Długi ogon LEGO: Przykład Brickarms

Un kolejny ciekawy artykuł Dla tych, którzy opanują język angielski, należy przeczytać: The Long Tail of LEGO, który jest w rzeczywistości fragmentem książki napisanej przez Chrisa Andersona: „MakersAutor omawia zjawisko „Long Tail” czy „Long Train”, terminu używanego w różnych dziedzinach, takich jak handel czy referencje, a także (między innymi), które definiuje również produkty, których sprzedaż w małych seriach jest możliwa. przez Internet i dla którego tradycyjne kanały do ​​tej pory były mało widoczne. Przedstawia przykład firmy LEGO, giganta, który zawsze odmawiał produkcji tzw. współczesnej broni i cegła, mały producent broni wojennej z tworzywa ABS.

W końcu rozwija pomysł cegła robi LEGO usługę polegającą na dostarczaniu starszym klientom akcesoriów, które pozwalają im rozwijać pasję do LEGO i łączyć ją z atrakcyjnością wojenną. Znajdzie je 10 lub 11-letnie dziecko, które znudzi się plastikowymi ninja lub wozami strażackimi cegła wystarczająco, by zaspokoić jego pragnienia żołnierzy, sił specjalnych i działań wojennych. Brickarms, Brickforge i wszyscy inni producenci tego szablonu daliby w ten sposób LEGO dodatkową szansę zobaczenia przybyłych fanów, którzy uciekli z „Ciemny wiek„i gotowi zainwestować jeszcze więcej w swoją pasję, która stała się kolekcją.

LEGO zrozumiałoby interes polegający na umożliwieniu tym zewnętrznym producentom produkcji akcesoriów, których nie ma w jej katalogu ze względów etycznych, i pośrednio wspierałoby ich, przekazując im zalecenia dotyczące tworzyw sztucznych i technik, które należy wdrożyć w celu zachowania zgodności z duchem Marka. Ci mali producenci mają bardziej elastyczną strukturę niż gigantyczny Billund, który planuje swoje produkty z dużym wyprzedzeniem i weryfikuje je w złożonym procesie handlowym i przemysłowym.

cegła w związku z tym korzysta z tego „długiego ogona”, podążając za producentem, którego asortyment wzbogaca swoimi kreacjami, które ostatecznie nie konkurują z istniejącymi produktami. Wszyscy ci mali producenci są pośrednio częścią galaktyki handlowej LEGO i wypełniają luki producenta, wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów poszukujących konkretnych produktów. Internet pozwala im zajmować te nisze handlowe, skutecznie komunikować się i promować małe serie produktów wśród fanów.

Jeśli masz czas, zobacz ten bardzo interesujący artykuł, co prawie sprawia, że ​​chcesz przeczytać daną książkę.